接待日期：2015年1月2日

看房客户：操先生及其家人

购房需求：一房，带装修

报名背景：客户在来海南之前就很关注琼海的房子，并通过微信与旅居网购房联盟置业顾问小张取得联系，他主要想让家里的老人春节期间来住，所以将目标定为带装修的一居室，价位不能太高。该客户十分用心，他将旅居网琼海站带装修房源的图片与信息，都打印了出来，同时还报名参加了网站推出的购房“双蛋活动”。

元旦当天下午6时，客户与家人抵达了琼海，由于工作繁忙，他此次看房的回程机票定于3号，时间是比较紧迫的，所以他一直强调小张有针对性地带他参观一房户型。

客户及其家人在琼海看房现场

客户将已打印好的楼盘案名给小张过目，小张耐心地对他讲解了每一个楼盘的最新情况，其中一些楼盘的房源已售罄，另外一些楼盘则为尾盘在售。而且，客户希望楼盘属于中大型规模，排除低楼层与高楼层的房源，小张便如实告诉客户，目前琼海市区带装修出售的楼盘较少，价格或许高一些。

为了尽量满足客户，小张根据客户提供的打印件，精心筛选出了以下楼盘：纳帕溪谷、万泉语润、万泉源居、黑石九英里、大忠雅苑、万泉森邻、棕榈半岛、山水汇园、鸿信御景湾。

客户及其家人在琼海看房现场

小张首先带客户参观纳帕溪谷，由于时间紧迫，客户到项目营销中心了解一下沙盘以及目标户型后，就往项目旁边的万泉语润走去。他们参观了万泉语润的户型后，觉得格局还不错，价格也能接受，就是2015年底才交房，就不考虑了。随后，小张带着大家参观了万泉源居、黑石九英里、大忠雅苑、万泉森邻、棕榈半岛等楼盘，由于客户之前做过功课，所以都大概过目一下，虽说比较满意万泉森邻，但出于个人不喜欢顶层，就放弃了。

参观完以上楼盘后，差不多是中午了。小张便领着客户到琼海市有名的餐馆品尝“椰子鸡汤”以及当地特色菜，大家一致觉得小张推荐的“椰子鸡汤”味道纯正，美味。虽说六个人用餐，但总消费仅约六百元，相对大城市或其它区域而言，琼海的消费是满实惠的。

客户及其家人在琼海享用“椰子鸡汤”

早上，大家主要参观高性价比、带装修的楼盘。下午，小张推荐参观高性比毛坯房，毕竟有些毛坯房可根据个人喜好来装修，而且价钱也比部分带装修的房子划算。客户十分赞同小张的建议，但考虑到大家有些疲惫，小张建议先参观市区“大规模盘”山水汇园与“美丽田园盘”鸿信御景湾。

客户到山水汇园实地参观了毛坯房的格局，再到鸿信御景湾项目现场，他们看到御景湾对面的田野公园后，表示很喜欢项目周边的环境，而且御景湾邻近动车站，出游或实现岛内一日游，都极便捷。

鸿信御景湾田园风光

鸿信御景湾田园风光

客户果然较中意鸿信御景湾，他们在1号楼挑了一套视野开阔、能欣赏原生态田园风光的户型后，便对小张说了一句：“就这套”。随后，小张还带着他们了解装修等相关事宜，当一切都安排妥当后，小张还领着他们前往当地有名的海鲜酒店“春笋渔村”享用晚餐，同时，贴心的小张还给客户送上了一份精美的“双蛋活动”礼物，让客户们在2015年，惊喜不断。

带看房置业顾问：张莉霞  热线：18084686347  QQ：

海南购房联盟置业顾问小张

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